Look-alike аудитории: что это и как их использовать в таргете

Look-alike аудитория — это сегмент новых пользователей, которых рекламная система подбирает по схожести поведения и характеристик с уже существующей базой — например, с клиентами, купившими продукт, или с посетителями сайта, совершившими целевое действие.

Как работает механизм look-alike

Рекламная платформа анализирует характеристики исходной аудитории (источник) — интересы, поведение, демографию — и находит новых пользователей со схожим профилем, которые ранее не взаимодействовали с брендом. Это способ масштабировать рекламу за пределы уже привлечённой аудитории, сохраняя логику «эти люди похожи на тех, кто уже купил».

От чего зависит качество look-alike аудитории

Главный фактор — качество и размер исходного сегмента. Look-alike, построенный на 50 случайных посетителях сайта, даст менее точный результат, чем построенный на нескольких сотнях реальных покупателей. Чем более однородна и релевантна исходная аудитория, тем точнее итоговый сегмент.

Какой источник аудитории выбрать для look-alike

Лучший источник — реальные покупатели, а не просто посетители сайта: сходство по факту покупки точнее предсказывает будущих клиентов, чем сходство по факту простого визита. Если данных о покупателях недостаточно, следующий по качеству источник — пользователи, дошедшие до финального шага оформления заказа.

Часто задаваемые вопросы

Сколько человек нужно в исходной аудитории для look-alike?

Чем больше, тем точнее алгоритм сможет найти закономерности — на практике заметное улучшение качества обычно проявляется от нескольких сотен человек в исходном сегменте, хотя минимальные технические требования у платформ ниже.

Look-alike аудитория — это то же самое, что и ретаргетинг?

Нет — ретаргетинг показывает рекламу тем, кто уже был на сайте, а look-alike — новым людям, которые никогда не взаимодействовали с брендом, но похожи на тех, кто уже стал клиентом.

Как часто нужно обновлять look-alike аудиторию?

По мере роста базы покупателей стоит периодически пересоздавать сегмент — обновлённая, большая исходная аудитория обычно даёт более точный look-alike, чем однажды созданный и забытый сегмент.